【川外创客】姚盛权：跨境打造中国品牌，敢想更敢做

姚盛权：2013届英语学院毕业生

毕业经历：毕业后做过许多尝试，比如销售代理、学生托管、西南大学辅修招生等。之后入职长安汽车，从事品牌规划与管理，后又入职吉利汽车，负责中东国家的市场传播工作。最后回到重庆，和朋友一起开启新能源自行车跨境电商创业，目前公司名称为重庆三麦科技有限责任公司，主要在北美市场销售电动自行车，后期公司将继续拓展户外类产品。

一、链接世界，赋能未来

1.您之前在汽车行业深耕了很多年，请问是什么原因让您选择了新能源自行车创业呢？

答：其实我做的叫市场营销，我之前的工作虽然是在汽车行业，但也是做品牌做传播，现在工作的大方向也是这个方向，也会去做一些电商线上传播和营销。我做这个行业的一个主要原因就是它大的方向都是做市场营销。加上之前在外地工作，回到重庆就觉得在家乡和亲人更近一些，然后就选择了这样的一个方向。

2.回到家乡是否有考虑到重庆这边的行业环境？

答：也不是，主要是朋友家人都在这边，而且正好中国电商这些年是做得非常好的，国外就相对滞后一些。中国目前的电商不管是从推广还是从整体的氛围环境来讲，都要比国外要好一些。我们以国内电商的一些思路，在国外去做创业是有机会的，所以我们现在是在重庆以淘宝、天猫等中国传统电商的思路在国外的平台去做。

3.那么现在你们团队的产品主要是卖向国外哪些市场呢？

答：我们之前是在亚马逊上卖产品，产品比较杂也比较多，从去年10月份开始到现在我们就一直在做电动自行车这个产品，这也是我们自己创业的一个首款产品。目前的产品只有一个，就是电动自行车，规划后期会陆陆续续地增加产品。

我们目前的产品主要卖向美国市场，因为在疫情的大环境下，户外活动在后期会有大的一个增长，所以户外的一些运动骑行市场将呈现爆发式增长的趋势。而且美国的整个市场环境发生了很大的变化，现在美国市场是一个供不应求的状态，很多商品已经缺货。在这种情况下我们认为这是一个很好的机会，就进入这个市场去研发产品，现在我们已经开始在生产销售了，目前在美国已经正常销售了两三个月的时间。

4.国内市场这边你们有涉及吗？

答：我们公司的话是一个比较大的架构，有国内的国外的，国内的话淘宝、天猫、京东都在做，包括我们抖音、娱乐直播以及带货直播都在做，这是我们另外的板块。海外市场我们是做亚马逊，我们现在是在做独立站，独立站就是我们自己创建一个网页，搭建一个类似京东淘宝这样的一个销售平台，我们这个平台只卖一个产品，就是我们自己的车。

二、迈开脚步就有路

1.新冠肺炎疫情对外贸行业的影响还是很大的，在这种情况下，选择跨境电商是出于什么考虑呢？

答：受新冠疫情的影响，国外的人们对电商的需求越来越多，因为不方便去线下买东西，可能会更多依赖在线上去购物，这是培养整个海外市场的社会背景。但是它不好的方面是物流方面，海外的发货运输很多都是延迟的，可能你之前发货只要十几天二十几天，现在发货要一个月甚至两个月。我们现在去美国海运排期就很不好，排期很长时间才能等到一个船，货运就会存在很大的问题。所以说新冠疫情是有两方面的，好的一面就是市场呈现爆发式增长，不好的是它的各种一些弊端都会暴露出来。但是从总体上、从长远上来看是利大于弊，因为消费者的消费习惯培养起来之后，后期去线上消费的人会越来越多，所以电商是美国或是整个欧美市场需求爆发的一个领域。

2.那么通过您的一个经验认知，在汽车行业工作那么多年，加上现在创业新能源自行车，您认为做跨境电商业务的时候可能会面临哪些坑？如何才能避开这些坑呢？

答：从我所从事的产品品类来讲，最大的一个问题就是售后问题，因为我们在美国没有售后团队，产品售卖之后不免会出现这里坏那里坏的问题，需要维修怎么办？所以产品的售后服务保障是目前我们团队的一个大问题。

有机遇就有挑战，后面整个美国市场好起来后，新能源自行车这块的竞争会越来越激烈，我们也会面临一个挑战：怎么去了解外国人的生活方式和生活喜好。因为我们现在想要在美国Tiktok平台上做直播带货，去做他们喜欢的视频。为此，我们在重庆找到了一些外国人帮我们拍视频，然后传播到他们国家，这就能够摸索了解到其他国家人们的爱好习惯。

总结就是两个方面，一个是售后问题，一个是对美国市场不太熟悉，对他们消费习惯和生活习惯不太熟悉，对他们的爱好洞察不够深刻，不够精准，所以我们在创造的内容上可能会存在一些偏差。

三、机遇与挑战并存

1.创业是不易的，像刚才您说的那样有机遇也有挑战，您觉得做创业这方面带给您最大的收获是什么？

答：整个经历都是收获，从最开始只是一个想法，到我们找各种资源组建团队，再后来我们一起思考怎么操作，整个过程不管是成功或是失败，都是一个非常好的收获。

从最开始的市场分析，做什么产品跟别人竞争，再到网页怎么做，叫谁做，要多少钱，我们也不清楚，得找专业团队来跟我们合作；网页做好之后，我们要考虑支付问题等等，整个业务对我们来说都是陌生的，都不知道怎么操作。一无所知的情况下，我们要去找公司谈合作，去把问题解决，整个创业过程是一个不断遇到新问题，不断解决问题的过程。

所以说最大的一个快乐就是不断的去挑战自己，在摸索的过程中同时觉得也很开心。我们的产品品质很好，在英国也是卖得很好。我们给自己的一个愿景目标和使命，就是让中国制造走遍全球，我们现在的核心就是要保证品质不能出问题，我们想让国外的人们看到Made in China，我们要展现出中国的产品质量是很好的。

2.您的整个创业过程听起来真的就是像打怪升级，一直在不断的前进。那么在整个创业过程当中，有对您帮助比较大的人或者事吗？

答：帮助我最大的人是我自己和我的老板，自助者天助，自己要有一种不断去挑战自己的心态，如果你自己都不努力肯定没有任何人会帮你，谁都会帮不动你。我的老板和我说过一句话，就是要有一个积极健康、阳光向上的心态，当你遇到任何问题的时候，要想办法去面对问题，而不是逃避问题。所以说我老板算是帮助我很大的一个人，一直在给我机会，跟我一起去创造新的东西。同时也感谢自己，在不断挑战自己的过程中，也用正能量时刻在感染着身边的人，作为一个团队的领导者，要把你的能量传递出去，他们反馈出来的也会是一个比较正向的循环。

四、永远不要停止学习的脚步

1.现在国家提倡“大众创业，万众创新”，我们学校学生的创业热情也很高，很多同学都在尝试着做一些创业，针对这部分想要创业的同学，您有什么好的建议对他们说吗？

答：我不太鼓励刚毕业就去创业，因为那个时候你什么都不懂，你可以给自己一个CEO、CFO的职位，但是你是什么不重要，你能给到别人什么结果才重要。比如说你刚出来毕业，你对市场不了解，你对行情不了解，你对整个工作的这种规则也不了解，你怎么能输出好的服务和产品呢?

如果说你有一颗创业的心或者这种想法，我建议你一直保持这样的心态，选一个自己喜欢的领域，如果你要在这个领域去创业，就去这个领域的公司学习，最好是这个领域的大公司。去熟悉他们的产品是如何的，去了解这个行业的市场环境如何、公司规章制度是怎么制定的以及整个职场的环境是怎样的，你的管理者对你是怎么要求，你后面应该跟你的团队怎么交流，怎么带领，这些都是应该去学习的。这个时候毕业去工作的目的不是挣钱，是为了去搞清楚，我要开一个公司，我要从哪些方面做准备，我要懂哪些知识。只有在这样充分的准备后，再去创业的成功几率会更高一些。

但是我也不建议太晚创业，那个时候创业激情可能已经不在了，最好的年龄是在你毕业工作几年后，对整个环境有所了解，可以有自己发挥的空间去做一些想做的事情。一开始不一定就会成功，但是失败的过程就是学习的过程，失败的次数多了就自然会成功的，就会对创业的落实有一个更清楚的认识。

2.川外是一个外语类的院校，有很多同学对跨境电商非常感兴趣，也认为自己的专业和这方面对口，以您的经验，您觉得就这部分想进入跨境电商领域的同学