【川外创客】李欣:找准奋斗目标，不断打怪升级

成功并不一定都是轰轰烈烈的，重要的是找准适合你自己的道路，并持之以恒地走下去，一步步、一级级攀登，就能收获属于你的精彩人生。本期川外创客，就让我们一起去看看李欣学姐和她的创业故事吧！

李欣

2013届英语学院英语专业毕业生

现是日和儿童写真馆的主理人，并在线上线下开设了儿童摄影课程，学员来自全国各地。

毕业后放弃了英语专业，从零开始系统的学习摄影，从独立摄影师接拍少女写真、婚礼婚纱，到现在成立了工作室有了小团队，开始团队作战后继而拓展了手机摄影课、儿童单反摄影课堂等。李欣学姐在她的创业之路上一步步打怪升级，越走越好。

一、重视技术 赢得优势

1.您的工作室现在的经营业务有哪些呢，工作室整体风格是怎样的？

答：我们现在的主营业务主要分为两块，一块是正常的儿童摄影客片的订单，另外就是儿童摄影教学内容，现在我主要在做教学部分，客片部分是交给我的同事。工作室的风格整体是偏向纪实清新的风格，我觉得小朋友就应该是自然生动的，所以我们的拍摄风格就是“let kid be kid”。

2.您的团队是如何进行推广，赢得口碑的?

答：我们整体的推广没有走影楼的路线，没有花钱去做营销。我们还是依靠口碑去赢得客户，另外就是会做很多的异业合作，这样既可以为我们带来其他机会，也可以去有目的地精准选择客户群体。

3.摄影界竞争激烈，您觉得您的工作室在哪些方面比较吸引顾客，在⻄安的发展优势又有哪些呢?

答：西安这个城市在全国的摄影行业来看还是相对会“落后”一些，这个“落后”主要是指一些新的拍摄风格接受度会相对缓慢一些，那我愿意去做走在“前面”的人，可能一开始我们需要去找喜欢我们、属于我们的客群，但是走着走着你的路子就会越来越宽。我觉得我们的优势在于会不断地去创新与精进技术这一块吧，摄影这个行业可太“内卷”了，你需要跑起来，才不会被赶超。

二、不断学习 持续升级

1.您从开始接触摄影到现在有多⻓时间了?您是毕业就开始创业还是工作一段时间后才开的摄影工作室?

答：我是在大学那会就开始爱好摄影，毕业才开始全职从事摄影，在自己创业之前也在好几个工作室都待过，我觉得创业不能盲目，虽然是可以在创业这个过程去学习和提升，但打有准备之仗会减少不必要的问题产生。

2.每个创业者都会遇到阻碍，那您能谈谈您在创业道路上的艰辛吗？

答：我们在创业路上最大的困难应该就是疫情那会，几乎停了将近半年的拍摄，那个阶段本应该是我们最好的时候，已经和好多家幼儿园谈好了合作，结果疫情一来，所有的工作都不得不暂停了。那段时间开始尝试去做自媒体，去拍视频，去做课程，幸好走的每一步都没有白走，疫情结束后，这些尝试都成为了我们未来的可能性。

3.创业期间对您帮助最大的人是谁呢？

答：我的合伙人。最初创业的时候我是一个只钻研技术的人，不擅⻓也不想要去做营销方面的工作，她的出现就完全将我的劣势补足了，这几年的创业历程从她的身上学习到了很多，也潜移默化的改变了我很多。

三、立足当下 展望未来

1.您的摄影团队最初是怎样搭建起来的呢？

答：我们团队的小伙伴都是对于摄影非常的热爱，这是能把我们聚集在一起很重要的一个因素，并且都是来自全国各地的，有的是因为招聘，有的是以前的同事，有的是主动链接，能够最后链接起来还是因为对于儿童的摄影理念以及审美是相对一致的吧。

2.您对工作室发展有哪些预期呢，包括场地规模和成员发展等方面？

答：在拍摄方面，我希望是稳定的前进，我们这个行业一旦贸然扩大就很有可能照片质量跟不上，所以我们还是重质保量。从教学来说，就是要努力的把线上教学再扩大两倍，线下教学每个月都保持一定的招生数量。

四、情系川外 感恩过往  

1.您觉得大学期间对您创业帮助最大的事情是什么呢？

答：我一直都觉得大学是我人生最关键的一个转折点，以前我是相对比较内向的一个人，在川外的四年我做过非常多的尝试，从做班长、部长、年级⻓，到参加学校各种各样的项目和创业活动，还有在大学四年一个人旅行了几十个城市等等。在大学让我真正感受到，你的人生是无限可能的。所以非常感谢在川外遇到的每一位老师，给过我的每一个机会。

2.您觉得对打算自主创业的大学生来说，最重要的是什么？在您看来，他们在创业之前需要准备些什么？

答：我现在做的只是非常小的一件事，只是基于自己的热爱坚持了下去。我不想给一个很宏大的说辞，我只想说我自己毕业最深的一个感受吧。我觉得首先去了解自己，了解你热爱的到底是什么？毕业之后你会发现人生很短，在短暂的人生里，你想让自己干点什么呢？工作都是痛并快乐着的，尽量去寻找你的热情所在吧。大学四年就是你寻找“热爱”的最好时机，有了热爱，加上持之以恒，做什么事情都会有不错的结果。

从自己感兴趣的点入手，明确自己的目标并为之奋斗，抓住每一次机遇勇敢去做，也许下一个创客就是你！本期川外创客到这里就结束了，我们下期再见！