青创说 | 教你三步搞定创业计划书

疫情期间，宅居家中。参加创业比赛却不知如何写创业计划书？

以下内容让你在家也能撰写一份满意的创业计划书！

一、明确创业计划书基本内容

（一）项目介绍

1.团队成员及指导教师介绍：介绍团队成员在技术、运营或管理方面的经验和经历。

2.组织结构

3.项目运营战略：未来的发展方向、发展战略和目标。

（二）产品及服务

1.产品、服务介绍

2.核心竞争力或技术优势

（三）行业及市场

1.行业情况：该行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。

2.市场潜力：对该产品及服务市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

3.行业竞争分析：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

4.收入（盈利）模式：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

5.市场规划：项目开展后未来3-5年或更长远的销售收入预测（融资成功或不成功情况下）。

（四）营销策略

1.建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商

2.广告、促销

3.产品/服务的定价

4.对销售队伍采取的激励机制等

（五）财务计划

提供财务预测，并说明预测依据，如项目资产流动表，年损益表等。

（六）融资计划

1.融资方式：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，创业人自身能提供多少，需要投资多少（融资金额、参股比例、融资期限）。

2.资金用途：例如设备研发、人员招募等都需要规划好。

3.退出方式及机制

（七）风险控制说明本项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施，包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等（此部分需细化，投资人很看重企业应对逆境的措施及能力）。

二、掌握不踩雷的撰写技巧

（一）创业计划书不是广告。

创业计划书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的产品、服务、商业模式等。

（二）不要长篇大论，需要简洁有力。

严格按照创业计划书的基本格式和提纲来写作，形可变结构不可变，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。

（三）不要夸大销售，夸大利润。

对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，很多数据他自己也了解，不能单凭您虚实。

（四）切忌只谈需要资金。

如果你的项目计划书只重点强调缺乏的资金及融资数额，那么该计划说服力便会大打折扣。

（五）用好数据。

指导老师、评委甚至投资人都喜欢看图表及数据，它们就是说服力！

（六）切忌谈没有对手。

没看到不一定代表没有，在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做相同项目的时候，要么直接说没有深入考查，要么就不写。

（七）不迷信模板，坚持原创。

三、温馨提示

牢记以投资人的角度审视项目计划书。

1.你的产品或服务有什么价值？

2.为什么你能做这件事？

3.你的产品及服务市场够不够大？

4.盈利模式是否经得住市场的检验？

5.你的产品及服务盈利能力如何？

6.你的团队综合实力及文化底蕴如何？

7.融资是否充足，是否满足预算？

8.你的产品市场估值低与高？