【创业导师培训】商业计划书撰写策略&路演技巧

4月30日14:20，四川外国语大学第一期校内创业导师培训第四讲《商业计划书撰写策略&路演技巧》在创新创业园区孵化园路演厅举行。

此次课程由重庆创易空间企业孵化器有限公司创始人、成渝双城经济圈创业导师、永川区大学生就业创业公共服务中心执行主任施海峰主讲。

正确路演

▪做到知己知彼。施海峰简述了大赛路演流程，从吸引、相信、跟随三个层次对“路演”这个词语进行了解释，归纳出4W1H法，从时间、场地、结果、讲述对象、怎样呈现竞争力五个方面做到知己知彼。

▪先发散、后聚焦。施海峰强调路演目的的重要性，从商业模式、行业背景、自身优势等内容出发，总结出了建立信任、价值意义、核心竞争力、做了什么、我们是什么样的人、未来做什么、投资计划七个聚焦点。

▪90秒抓住听众。施海峰在开场导入环节中重点提到了自我介绍和开场方式，并讲述了谐音法、图像法、调侃法三种自我介绍的技巧和提问式、引证式、轶事式、陈述式、回顾前瞻式、格式警句式、类比式、视频式八种常见的开场方式。

▪克服紧张的方法。施海峰分析了引起紧张的原因，指出准备不充分是关键因素。他强调参赛者需要做好充分的赛前准备，放松心态达到投入、忘我的境界。

▪反复练习。施海峰分析指出路演时间不够的原因是练习次数不多，容易导致多次停顿，造成时间浪费。施海峰建议练习不少于四次，手写讲稿，反复提炼精简，最后再整理成大纲，做到可以放手PPT，脱稿路演。

路演常见问题及解决方法

施海峰从准备阶段、彩排阶段、上场阶段、收尾阶段四个方面概括了路演常见问题并分别提出了解决方法。

▪准备阶段，他建议选手熟悉赛事评审规则，对评委常见问题进行整理，注重商业呈现技巧。

▪彩排阶段，他强调参赛者应熟悉站位，检查PPT有无差错等。

▪上场阶段，他从开场、控场、应变、答疑四个层面对该阶段的问题进行解答。他重点讲解了答疑层面，指出参赛者在面对评委提问时经常会犯答非所问、没有重点、意见相左等错误，并举了参赛者与评委意见相左时的例子，强调参赛者不要现场与评委争论和急于发表自己的见解，应先表示感谢，待比赛结束后再与其探讨。

▪收尾阶段，他指出参赛者最后应强调路演目的，注重参赛礼仪，并指出参赛者是否注重参赛礼仪会影响评委对参赛者的直观印象。  

交流互动

施海峰对老师们分享的一些创业项目进行指导。

▪针对语言教学体验服务项目，他指出该项目客户定位太广、服务单一的问题。例如自习室咖啡馆之所以成功，在于强调增加项目附属功能如长期性语言教学服务、与语言相关的衍生产品、特色型语言交流环境等，丰富客户体验，满足客户需求。  

▪针对少数民族体育推广项目，他强调创业项目的核心是满足市场需求。他建议该项目应进行较为系统的行业问卷调研，了解行业需求，从而精准自己的定位，进行合理推广。