【第二期创业导师培训】第四讲：商业模式设计

5月24日14:30，四川外国语大学第二期导师培训第四讲《商业模式设计》在跨境电商与多语言服务中心路演厅顺利举行。

本次课程是由钢到家供应链管理有限公司创始人、重庆民生经济研究会秘书长、投融资促进委员会副主任邓维明主讲。邓维明主要围绕商业逻辑基本原理、商业模式画布设计、商业模式实践展示、商业模式要点分享这四方面进行讲述。

一、商业逻辑基本原理

什么是商业逻辑？商业逻辑就是企业营利的底层逻辑。邓维明谈到，营利是一个过程，过程包括了起点、路径和结果，即你从哪里开始、你要到哪里去、怎么去？

什么是企业经营的核心假设？从企业存在价值入手寻求最根本的寻求方案。邓维明通过列举多家商业模式对此分析出四点原理。

l 原理1：优化商业效率；

l 原理2：构建企业核心竞争力；

l 原理3：多维度结合；

l 原理4：产业链经营。

二、商业的画布设计

邓维明举出多个经典案例分别向各位导师讲解了商业模式设计的九大要素：客户细分、价值主张、客户关系、渠道通路、收入来源、关键业务、核心资源、重要合作、成本结构。

什么是商业模式？就是通过什么途径或方式来赚钱。邓维明在向大家理清如何提供、提供什么、为谁提供以及财务情况的内在相互关系后得出了商业模式就是描述企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理的结论。

三、商业模式实践分享

关于商业模式实践分享，邓维明对以下八个问题进行了详细的介绍：

l 公司介绍——我是谁？

l 项目背景——为什么要做这件事？

l 项目介绍——我们又是怎么做的？

l 发展规划——我们的规划是什么？

l 合作见证——我们又做出了什么？

l 核心优势——我们为啥能够做成？

l 合作计划——如何参与这个项目？

l 盈利核算——公司盈利预估核算？

邓维明认为在商业概念上商业模式设计是沟通世界的手段，在模式概念上商业模式设计是找到最高效沟通客户的方式。

四、商业模式要点分享

邓维明点出了创业经营常见的几个误区：客户定位模糊、没有全局发展观、价值主张缺乏独特性、个人与组织混淆、企业架构不健全、股权及退出机制不合理、没有合法合规经营。

临近尾声，邓维明分享了重要的战略循环预算逻辑框图，与导师们进行了深入探讨。

创业就该逢山开路，遇水架桥。创业，有压力，才有奇迹！

此次导师培训已圆满结束，期待下次见面!