四川外国语大学2019年创新创业大赛专题培训顺利举行

5月7日晚上7点，四川外国语大学2019年创新创业大赛专题培训在西区C栋教学楼报告厅顺利举行，全国优秀创业导师、高级企业经营管理师、智造创业服务集团董事长、创客360创始人、民盟重庆市委创新创业委员会副主任、重庆MBA企业家联合会副会长、重庆市创业促进会执行会长、中国MBA西南联盟副理事长、西南大学MBA专家委员黄海老师作题为“基于商业模式打造无敌BP”的专题培训。

黄海老师首先从自己担任过各类创新创业赛事评委的角度出发，分享评委对参赛者进行提问的几种典型方式拉开本次培训的序幕。他认为：作为创业者，应该以一份较为成熟的BP（商业计划书）通过良好的表达能力回应评委的提问，阐述创业思路，展示项目核心特点，而一份成熟的BP，应该从“了解投资人心态与逻辑”、“突出细分用户/客户群体”、“点明产品优势”、“体现市场与盈利能力”、“展示团队核心优势”等方面进行体现。

黄海老师指出：“‘商业模式的设计与表达’在创业过程中，起着非常重要的作用”，并根据自己多年从事创新创业和担任评委的经历，向在场同学分享了一种设计商业模式的方法——黄牛定律，即：创业者在创业过程中，务必兼顾价格、成本、售出数量等因素，提高执行、团队、技术等效率来达到（超额）市场盈利率的目的，同时他幽默的比喻到：“商业计划书就是写给投资人的情书，在保证能够完美展示重要内容的前提下，篇幅越少越好。”

随后，黄海老师向现场同学展示“基于商业模式项目的路演八法”，以一句“宁可投资一流人，二流项目；也不投资一流项目，二流人”表明融资者在对各类创新创业项目进行考察时，最关注的是项目的团队成员构成，优质的人才是创新创业过程中最为重要的一环。

最后，黄海老师针对现场同学的提问，耐心解答，以下为部分问题及解答：

问：怎样提升自己及团队的执行能力？

答：在创业前期，团队的核心成员带领团队前进，而在创业后期，应不断的制度化，团队成员们在不断磨合中前进。

问：在类似比赛中，更看中的是项目创新性还是实操性？

答：创业是成长的经历，身体力行的感受这个过程而得到成长和锻炼

是我们最想看到的。

在本次主题培训结束后，小青第一时间采访了几位同学，一起来看看他们有什么心得体会吧！

中文系2018级明艳华

首先非常感谢招生就业处，感谢黄海老师，提供了这么棒的一次学习的机会，我和我的团队以前确实不知道怎么写创业计划书，不知道投资人最看中的是什么。通过这次讲座，我和我的团队不仅收获了很多全新的创业理论知识，也深刻理解到创业团队的重要性，同时这次培训，也让我更加的清楚怎样写好一份创业计划书。

中文系2018级汉语国际教育专业刘宜

听了黄海老师的培训内容，我认识到一份优秀的商业计划书需要向投资者或评委回答清楚以下几个问题:1.凭什么要让评委选择你或相信你的产品？2.作为创业者，我们向哪些客户提供了哪些产品或服务？3.作为创业者，是否细分了客户，真的了解到客户的痛（痒）点了吗？4.作为创业者，你如何确保你的产品会盈利，预计什么时候会盈利？而这些问题，将促使我们团队做更深入、更系统的思考，感谢黄海老师。

国际关系学院2018级（XX专业）李婧

作为一名有意于从事创新创业的大学生，在参加了这次专题培训后，我深刻的认识到：一个大学生的创新创业项目从最开始产生创意到落地成型，开始市场化运营、盈利，除了需要强大的执行力意外，更需要我们从团队、产品、市场、自身优势等环节出发，全面、系统地及进行梳理，同时更要站在投资人的角度来撰写和阐述符合自身特点的商业计划书。总之，今天很开心，因为收获到满满的干货，感谢学校，感谢黄海老师！