【第二期创业导师培训】第二讲：创业趋势与商机识别

4月26日14:30，四川外国语大学第二期创业导师培训第二讲《创业趋势与商机识别》在跨境电商与多语言服务中心路演厅顺利举行。

此次课程由斯太尔教育科技公司总经理、成渝地区双城经济圈高校创新创业促进会副会长、国际“互联网+”大学生创新创业大赛评委吴安奉主讲。吴安奉主要围绕创业趋势与商机识别两方面进行分享。

正式培训开始前，吴安奉引用了《三国志通俗演义》开篇中的名句——“天下大势，分久必合，合久必分。”引出本次课程的主题。吴安奉结合自己的教学经验与创业经历，向大家阐述了商业逻辑中的重要观点：离散型的状态，需要平台的整合；平台型的结构，需要垂直的细分。

一、创业趋势

吴安奉随后向创业导师介绍了他自己对商业本质的定义——商业的本质是让生活更美好，并且列举了相关案例，向导师们呈现了一条完整的创业逻辑链：创意（专利）—产品服务—商品。他表示，大部分大学生的创新创业项目都还处于创意阶段，亟待创意落地化的突破。在产品服务中，创业者需要将服务产品化，产品体验化。只有这样，产品和服务才能被转化为真正能产生实际经济价值的商品，因为消费者最终是在为感受买单。

吴安奉指出，创业的趋势是与多元化和全球化密不可分的。真正的创业需要做到：

“能够真正理解人们对美好生活的追求，能够真正理解人们对生活向往的价值，无论距离远或近，都能够分享价值。”

吴安奉还向导师们“透露”了创新创业比赛中评委们评判的两大重要标准——项目的可持续性与价值引领性。好的项目需要拥有持续发展的能力，奉行长期主义；好的项目还需要良好的价值导向，符合社会的核心价值观念。

 紧接着，吴安奉向导师们介绍了创业趋势中的“五力模型”。分别是：政策驱动力、头部驱动力、资本驱动力、技术驱动力和市场驱动力。所有的创新创业项目都会受到这五种驱动力的影响，因此，项目指导老师与负责人需要对这五种驱动力进行充分的分析。  

二、机会识别

吴安奉从生产要素的角度探讨了创业机会识别的相关内容。生产要素主要包括土地、劳动力、资本、企业家精神与知识。吴安奉指出，创业者通过对这五项生产要素的分析，可以更好地发现与识别市场中的创业机会。

其次，创业机会的识别在某种程度上就是市场痛点的挖掘，而痛点挖掘往往有三个思考方向：垂直细分挖掘、水平铺开挖掘和场景引入挖掘。垂直挖掘的代表公司有专攻3C类（计算机类、通信类、消费类电子产品）的京东，水平挖掘的代表企业有产品品类丰富的淘宝网，场景挖掘的代表行业有当今火爆的剧本杀和密室逃脱。

最后，吴安奉向各位创业导师分享了一些有关创新创业比赛的心得体会和殷切希望。希望各位导师积极关注当今的新兴行业和行业动态，主动了解新知识和新技术，带领学生们主动拥抱变化，因为这个世界上唯一不变的就是变化本身，也许这才是创新创新教育真正所要传递的价值哲学。

世界上唯一不变的就是变化本身，以不变应万变。把握住创业趋势与商机识别，才能在创新创业中“拔得头筹”。我们下一讲再见！