创业人物志 | “中国最具魅力校长”俞敏洪

俞敏洪

 

 

 

 

1.    个人简介：

俞敏洪，江苏省江阴市夏港街道人，新东方教育集团创始人，著名英语教学与管理专家。曾担任第十一届、十二届全国政协委员、民盟中央常委、全国青联常委等社会职务。1993年创办北京新东方学校，现任新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员等职。被媒体评为最具升值潜力的十大企业新星之一，中国最具影响力的50位商业领袖之一，20世纪影响中国的25位企业家之一。同时，还被誉为“中国最具魅力校长”。

2.    创业历程：    

离开北大，初出茅庐----“校长”的创业之路从离开北大的那一刻正式扬帆起航。1985年，俞敏洪正式从北京大学毕业，之后留校任教。1990年，北京大学对他的创收行为（开培训班）很不满，在与校方发生争执后，他被给予了处分，之后下定决心离开北大，自立门户。从北大出来后，“校长”迅速将目光转向了出国考试培训（TOEFL&GRE），这种选择既是基于自身优势（俞敏洪大学期间患上肺结核，住院期间词汇量剧增，加上近七年北大教学经验，个人实力雄厚）也是基于对时代发展深刻把握（出国热），对创业机会的精准识别（出国考试培训需求与日俱增）；

1993年11月16日，北京新东方学校正式创办。随着学生的增多，新东方的教学模式也由小班模式转变为大班模式，也吸引来了越来越多的优秀教师（在俞敏洪眼中，优秀教师等于一切，掌握了优秀老师，就掌握了一切）。1995年，新东方的学生已经发展到了一万五千余人，业务范围也大大拓宽，企业已经粗具规模，但“校长”没有止步于此，他想要把新东方做大做强，于是他游走加拿大、美国，拉徐小平、王强等人入伙，三人号称新东方的三驾马车。2003年，新东方学校注册成立了新东方教育集团，俞敏洪身兼董事长和总裁两个职务。  

2006年9月7日，新东方（NYSE:EDU）在美国纽约股票交易所的正式挂牌上市，标志着新东方昂首阔步迈向国际化。2017年4月新东方市值突破100亿美元，成为中国第一家市值过百亿美元的教育品牌。2019年3月新东方在线登陆香港交易所上市，成为中国内地首家在港交所上市的在线教育公司。  

一、利益与友谊：提及优秀老师（新东方教育培训属性），就必然要提到利益分配的问题，因为有人的地方，就有利益问题。不管是国与国之间、组织与组织之间，还是人与人之间，甚至夫妻之间在某种意义上都存在利益关系。人与人之间存在友谊，也可以通过友谊来做事情，还可以无偿去帮助别人，但从本质上来说，只有把利益的问题摆正，人与人之间的友谊才能长久。

二、品牌传播：饥饿营销＋顶级产品：在新东方的发展过程中，品牌传播其实在无意之中发挥了非常大的作用。这主要归因于两个要素：饥饿营销与顶级产品。所谓“饥饿营销”，并不是指只要学生有意愿和足够资金来报名，就无限制地把学生都招进来，而是要像爱马仕做限量版的包一样，爱马仕的包之所以能卖那么贵，就是因为它一年就做那么几个而已。它不会因为一个包的利润有几十万元就大量生产——一旦生产几万个或者几十万个的时候，包包的价值可能就会下降。这在某种意义上就是饥饿营销。新东方最坚固的基石就在于老师，优秀的老师等于一切，要保证最优秀的教师都在你麾下，这样才能在教育培训领域立于不败之地。同样，利用优质教师资源打造的精品课程，自然就会是顶级产品。

三、企业文化：每个企业都应该有自己独特的企业文化，世界上几乎没有出现不同类型的企业有着相同企业文化的情况。好的企业文化能够在你陷入困境时给你带来意想不到的惊喜。但文化非一人之力可以为之，需要全体员工的共同努力塑造、构建、遵守、发展。新东方成立之初，教学培训条件十分有限，冰教师与蜡烛课堂就是新东方内在文化的外化表现。

四、家族成员一起创业弊大于利：创业之初内部矛盾还不会特别明显，但当企业发展到一定阶段后，矛盾就会逐渐显现，甚至会不可调和。

五、没有良好的公司结构，业务就没有了载体。

六、不做假账是新东方最珍贵的传统。2012年，浑水公司攻击新东方，说新东方做假账、数据造假，但最后也不了了之。后来经过两年的独立审计，新东方被美国证券交易委员会确认为没有财务问题。这样一个大快人心的结果源自新东方最珍贵的传统——不做假账。

七、上市：上市当然是件好事。第一，上市可以提高企业的品牌知名度，新东方上市之后在全世界的品牌知名度，与以往完全不能同日而语；第二，有了大量的资金和资源，业务可以更加快速地发展；第三，可以推动企业与国际大机构、大公司的品牌合作，因为上市公司是有信誉、有保障的；第四，使新东方的未来能够有更好的基础，吸引更多人才，可以通过股权激励的方式吸引人才加入新东方。但上市以后，由于跟资本的结合，也会出现很多偏差。资本自然是有它的逐利性，而逐利性的存在就决定了大部分资本一定会“短视”。

4.    个人经典语录：

一、所有的人都是凡人，但所有人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了这里，但你们一定要相信。只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。

二、做人如水，做事如山。  

三、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

四、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。  

五、思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。  

六、哪怕是最没有希望的事情，只要一个勇敢者坚持做，到最后就会拥有希望。