川外&探百村电商创业菁英训练营|回顾第一课：农产品品牌运营之爆品法则

“温故而知新，可以为师矣”，农产品品牌运营之爆品法则，你都学会了吗？

一、 课程介绍

课程主讲人：李翰

作为当下农企的首要战略，农产品的品牌运营在企业运营中扮演着十分重要的作用。因此，打造高端个性化的产品、塑造品牌形象是农企的当务之急。

本堂课程，作为探百村创始人之一的李老师借用经典案例为我们详细讲解爆品法则，让我们一起回顾一下吧！

二、 课程内容——认知拓宽

1、 品牌定位

课程伊始，老师以“橙王”褚时健的励志故事为案例，指出流行化、年轻化的包装和出色的品控是他成功的关键。并以此引出想要拓宽认知，找准品牌定位，我们需要懂得并学会运用以下三个概念：

（1）FBA法则：

FAB法则是指将产品的Feature（特性）、Advantage（作用）、Benefit（好处）综合展示，取得客户的充分信任。

（2）爆品核心在于体验大于事实

李老师强调了“认知>事实”的概念，指出产品运营应该从顾客认知而非企业现实出发，建立产品的认知优势，占领用户心智。

（3）沉锚效应

强调了“第一印象”和“先入为主”的重要性，指出爆品营销需要以用户为中心，紧抓用户体验，直击用户痛点，赢得流量。

最后，李老师简要指出了三个重要的爆品法则，即：

（1）不要怕碰壁，品牌运营正是需要这样快速、反复地试错。

（2）所谓爆品是一个战略，而爆款只是一个局部。

（3）在互联网这片黑暗森林里，爆品就是一场盛大的烟花。这场烟花不仅要爆得高更要爆得远。

2、爆品战略

在这个部分，老师首先通过解答具体问题指出流量战争就是互联网竞争的本质。

其次，老师引用著名科幻小说《三体》中的概念类比了传统企业和品牌的三大死亡法则：黑暗法则，即传统企业和品牌无法利用线上渠道进行有效引流；暗刀涌动，即能被高频使用的产品往往更易取得良好的效果；效益递减，即引爆点不能过多，要专注，这样才可能达到独家垄断的效果。

最后，李老师提出了爆品运营的“三战略”，即突出爆品功能、优化爆品产品和打造万能入口，为爆品提供优质平台。并且再次强调了“爆品是一个战略，一个系统”这一关键概念。

3.找痛点

 李老师指出，做爆品需遵循的第一公理即找痛点，而找痛点的两大核心法则就在于找到“风口”和“一级痛点”。我们要学会如何找风口以及如何找到“一级痛点”，并能辨认“伪痛点”与“痛点用户”。

“书读百遍，其义自见”，川外&探百村电商创业菁英训练营开营以后，相关课程也会陆续展开。