锌锐商务直播

链接每一个参与者

大学生活中总是不乏各类创新创业大赛的身影、大体量商业计划书的撰写、细致分析后展现迷人魅力的商业逻辑、体现商业精英风采的项目路演、令人心向往之的最高奖项……

但是真正的创业实践与一般的创业比赛也许有着不太一样的逻辑。今天，我们一起走进一位青年创业者的故事，看一看他是如何跨越说到与做到的鸿沟，以及如何克服理论与实践的偏差。

项目简介

锌锐商务直播

一家以商务直播为核心，在线直播为切入点，低成本高效能为企业与组织提升活动传播价值的公司。通过视频、直播、互动、云导播、数据分发等形式，为用户提供营销推广解决方案，打造多场景体验以及多元服务形式，致力于解决直播执行费用高昂、形式单一、引流留存困难、线上互动氛围不足等实际问题，让更多中小企业与组织享受时代发展的技术下沉红利，完善自己的营销体系和客户交流入口。

负责人简介

向志雄：一名连续创业者

四川外国语大学2017级商务英语专业学生

锌锐商业引擎（系列商业服务软件）

锌锐商务企业直播（策划+执行）

创始人

项目大事记：直播业务的诞生与发展

向志雄在大一时做校园二手寄卖项目和水果订购配送平台，大二开始根据自己的创业经历，从事软件行业，帮助商家用互联网工具做营销。在大三的第一学期，联合校内外商家推出了校园共享会员卡消费平台“锌锐校园”，凭借商家组合优惠，经过网络宣传、地推等方式在一个月时间获得了3000多活跃会员。为了增加平台黏性，获得更多用户，遂开始尝试直播校园里的各种活动，同时提供商家赞助，丰富平台内容。第一场直播开始于2019年10月，当时重庆还没有多少活动直播的氛围和概念。

在此后4个月里，锌锐团队直播校园活动十余场，校外商业活动数场，积累了丰富的实战经验。后因2020年初疫情影响，各地封控，学校开启线上教学，转而将业务重心放在帮助蔬菜生鲜行业搭建线上下单配送商城小程序。同年4月疫情有所好转，线下活动限制性恢复，锌锐看准时机，将活动、会议直播执行作为新的突破口，有了之前先发的活动执行经验和完善的直播平台与设备，吃到了时代的一点红利。2020年共直播134场，12000多分钟。2021年共直播92场，8000多分钟，两年涉足70余个行业的活动直播服务。

图为锌锐团队的直播工作照

青创访谈

创新创业之缘起

Q

当时才大一，是怎样想到把想法付诸实践的?

之前参加创业比赛付出了心血，不想比赛结束就放弃，想付诸实践，有个结果。当时也有一种初生牛犊不怕虎的冲劲，没有做过，也没有感受过创业的艰难，骨子里就是有一股劲儿想去试试。

比赛与创业之差异

Q

在您眼中创业比赛和真实的创业有哪些不同？

创业比赛是理想的天马行空，真正的创业是生存的遭遇战役，需要运气去踩准时代发展脉搏，需要皮实来面对身体和心灵的负担，需要不断学习以便重新起航。

创业经历之坎坷与克服

Q

您从大一到大四基本上一直在做项目，路程都比较坎坷，您在这过程中是否产生了自我怀疑，又是怎么克服的呢？可以聊聊经历过的困难吗？

我的创业路线很曲折。第一次创业是“亭亭欲立”项目，把书报亭改造成个性化自习室，因为后续资金不足和场地原因就夭折了；

第二次是闲置物品寄卖，在学校附近九鼎名都设仓库，通过公众号、小程序和锦绣广场设点进行大四学长学姐闲置物品的收集，度过3、4个月的空档期，对接大一新生的需求。虽然得到了一些老师、同学的帮助，但是反响很小，最后做成了书籍分享站，在山上山下快乐食间摆柜子免费借阅书籍维持了半年时间。得到的教训：看到的需求并不一定是刚需，虽然每天都能在各种群和表白墙刷到几十条闲置处理信息，但是学长学姐并不一定在意是否能卖出去（等自己大四扔东西时才知道，处理闲置更像是一种情怀），新生不一定会买旧物（除了很多紧缺的书籍外）；

第三次是做优质水果预订配送平台，水果是一个不标准化的产品，其价格受产地、个头、批次等影响。当时我们只看到了学校销售的水果品质不好，没有考虑到消费者心理与市场定位，运营3个月后，经营不善，利润微薄，资金链断裂。不标准化代表着传递信息的不完整，同样是香蕉，火龙果，为什么你们要比学校卖的贵一点。很多同学没有吃到过香甜的香蕉，几乎学校卖的都涩口。当然，快坏了的火龙果是2个只卖10元。所以目前各种优选类平台的水果也都以小果、次果为主，优质的水果不会便宜。还有消费者心理，是初创者最容易忽略的点。吃完晚饭或者运动完，路过水果摊，想吃香蕉或者苹果、柚子，是支持少量购买的，得到及时满足。但平台运营成本原因，要满58元才能包邮，而且还要第二天才能送到。不想屯水果之外，可能第二天送过来时，已没有了想吃水果的欲望。

在第3次创业失败之后沉闷了一段时间，期间开始学习商业相关的知识，浏览一些商业刊物，听课程，混圈子，学习到了一些商业思维，时间疗养，恢复了些元气。

在此想着凭借自己的平台运营经验帮助其他商家做营销，因为没有完善的软件功能，用户体验差，触达路径长而导致失败。后在2018年底成立了一家互联网公司，通过向商家卖软件获取收入。虽然收入还行，但我的销售和管理能力不足，无法规模化，于是我做了“锌锐校园”这个平台，通过商家共享会员卡，注册会员就可以领取商家联盟价值总共几千块的优惠券。同时也是这个时候开始慢慢地把直播做了起来，本来只是为了引流，没想到成为了主业。